ВЛИЯНИЕ ИНДИВИДУАЛЬНО-ЛИЧНОСТНЫХ ХАРАКТЕРИСТИК НА ВОСПРИЯТИЕ ВИРУСНОЙ РЕКЛАМЫ
Аннотация
В статье представлены некоторые результаты эмпирического исследования факторов и условий, влияющих на распространение вирусных сообщений в интернете. Предложено толкование понятий вирусная коммуникация и вирусная реклама, сформулированы практические рекомендации по повышению эффективности вирусных рекламных кампаний.
Появившись на фоне взрывного роста цифровых беспроводных технологий и социальных медиа, в условиях информационного перенасыщения рынка и снижения эффективности традиционных рекламных приемов, вирусная реклама сегодня является одним из наиболее неоднозначных маркетинговых инструментов. С одной стороны, возможность превратить самого потребителя в бесплатного и эффективного транслятора маркетинговой информации – очень заманчива для любой корпорации. С другой, риски, связанные с плохо поддающимся контролю распространением информации в интернете, не позволяют использовать этот инструмент массово.
Один из основных факторов, определяющих восприятие вирусной рекламы – индивидуально-личностные характеристики коммуникантов. Понимая, кто, почему и в каких условиях более склонен воспринимать вирусную рекламу, опытный специалист способен превратить этот сложный инструмент в мощное средство воздействия на потребительский выбор.
Ключевые слова
Полный текст:
>PDF
Литература
Блэкуэлл Р., Миниард П., Энджел Дж. Поведение потребителей. – Спб.: Питер, 2007.
Вирин Ф. Интернет-маркетинг. Полное практическое руководство. – М.: Эксмо, 2012.
Годин С. Фиолетовая корова. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.
Зелинский С.А. Информационно-психологическое воздействие на массовое сознание. –СПб.: СКИФИЯ, 2008.
Изард К.Э. Психология эмоций. – СПб, 1999 / http://www.koob.ru/izard/psihologiya_emociy
Иваненко К.А. Психология толпы: границы изменчивости мнений // Обозреватель – Obser-ver. 2013. № 4.
Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. – М.: Вильямс, 2007.
Лебон Г. Психология масс. – М.: АСТ, 2000.
Собчик Л.Н. Психология индивидуальности. Теория и практика психодиагностики. – СПб.: Издательство «Речь», 2005.
Тард Г.Ж. Законы подражания. – М.: Академический проект, 2011.
Шарков Ф.И. Основы теории коммуникации// www.iub.at.ua
Щепилова Г.Г., Щепилов К.В. Основы рекламы. – М.: ЮРАЙТ, 2013.
Dobele A., Lindreen A., Beverland M., Vanhamme J., Van Wijk R. Why pass on viral messages? Because they connect emotionally// Business Horizons, 2007. Vol. 50. Issue 4. Pр. 291-304.
Granovetter S. M. The Strength of Weak Ties // American Journal of Sociology, 1973. Vol. 78. Iss. 6.
Pр. 1360-1380.
Helm S. Viral Marketing – Establishing Customer Relationships by ‘Word-of- mouse’// Electronic Markets, 2000. Vol. 10. Iss. 3.
Ivanenko K. Psychology of mass public events in modern Russia // World Applied Sciences Journal. 2013. №5. URL: http://www.idosi.org/wasj/wasj21%285%2913/19.pdf
Katz E., Lazarsfeld P. Personal Influence: The Part Played by People in the Flow of Mass Communications. Glencoe, IL: Free Press, 1955.
Rayport J. The Virus of Marketing, 1996 / http://www.fastcompany.com/magazine/06/virus.html
Rogers E.M. Diffusion of Innovations. The Free Press, A Division of Simon & Schuster, 2003.
DOI: https://doi.org/10.12731/2218-7405-2015-3-34
ISSN 2658-4034
